Mike 在中国金融对外开放的浪潮之下，外资机构对中国市场参与度愈加深入。
历经九个月的
紧张
筹备，首家外资控股新设券商野村东方国际证券有限公司于12月20日在上海正式开业，兑现了此前透露的“年底开业”的诺言。
在开业仪式上，野村东方国际总经理孙冬青接受券商中国记者采访，并阐述了她对财富管理业务的个人看法和亲身体会。她认为，财富管理的核心是各家金融服务的差别，更是一个动态的、随着客户的需求变化而前瞻性布局和积极响应的过程。中国市场很大，客户群体数量巨大。野村东方国际将在服务中为中国投资者提供全球化资产配置产品的机会，希望把日本优秀的产品以及投资机会介绍给中国客户。
野村东方国际率先开业
正值年终岁末之际，野村东方国际的顺利开业给这个冬天增添了一抹喜气洋洋的色彩。
12月20日，野村东方国际开业仪式在上海正式举行，野村控股集团总裁兼首席执行官永井浩二、野村控股中国委员会主席饭山俊康、野村东方国际总经理孙冬青及董事长余青，股东方、
政府
领导、协会及合作企业代表等出席仪式，共同预祝野村东方国际未来发展顺利。
券商中国记者注意到，尽管20日刚刚开业，但是办公工位已经堆满了电脑和素材，开业当天下午，数个小会议室仍有三两工作人员在开会议，而办公场所的装修隔间布局紧凑，也显示了这家有日资股东背景的券商的低调务实基因。这家懂日本市场、布局中国、立足国际化的券商也吸引了国内同业的高度
关注
，在野村东方国际办公区里已堆满了多家金融机构及合作单位的祝贺开业花篮。
作为日本四大证券公司之首，野村控股对中国市场早已十分熟悉，是最早拓展中国金融和投资业务的境外机构之一，在
198
2年、
198
6年分别在北京和上海设立代表处。在2002年，野村控股上海代表处先后被深交所和上交所接纳为特别会员。
而在中国金融市场对外开放不断扩宽之际，2018年4月底，证监会公布《外商投资证券公司管理办法》允许外资持股比例最高可达51%。野村控股随即在5月初即提交材料，并在9月底获得证监会一次书面反馈。至今年3月底，野村东方国际与摩根大通（中国）两家外资控股券商正式获批筹建。
从股权结构上来看，除野村控股持股51%外，东方国际（集团）有限公司和上海黄浦投资控股（集团）有限公司各占24.9%、24.1%的股份。
据悉，东方国际总部位于上海，系由上海市国资委全资拥有的国有企业，在进出口贸易领域处于行业领先水平。上海黄浦则是黄浦区国资委出资成立的国有独资企业，为黄浦区国资国企改革的资本运作平台、黄浦区新兴产业重要项目的股权投资平台和黄浦区
政府
投资基金的管理平台。
野村东方国际步伐回顾
在公司获批后，野村东方国际随即开始了招兵买马、系统建设、架构调整、高管选聘等一系列忙碌的工作。
从获批到开业的短短九个月时间里，野村东方国际已走过这些历程：
5-6月：野村集团官微多次推送招聘消息，招聘分析师、财富顾问、量化研究、系统管理等多个岗位。
6月3日：野村东方国际正式召开创立大会暨第一次股东会。东方国际集团董事长童继生、上海黄浦投资控股(集团)有限公司董事长臧蕙玲及野村控股株式会社中国委员会主席饭山俊康分别作为股东代表出席。
7月22日起：上海证监局陆续核准野村东方国际证券十余名董事、监事、董事长类人员等任职资格。
8月20日：野村东方国际正式完成注册登记。天眼查数据显示，野村东方国际注册资本20亿元，注册地位于上海市。
10月9日：上海证监局核准野村东方国际章程，并要求其根据批复依法办理工商登记。
11月22日：野村控股公布，野村东方国际于11月18日获得证监会颁发的经营证券业务许可证，可开展的经营业务范围包括证券经纪、证券投资咨询、证券自营及证券资产管理。
12月5日：深交所接纳野村东方国际成为会员，会员编码为000699。目前，上交所的会员名单中也已包括野村东方国际。
12月20日：野村东方国际正式开业。
回顾以往，野村东方国际的每一步历程都得到了市场的高度
关注
。在正式开业后，野村东方国际在中国市场即将面对的竞争与合作、战略与筹划，将持续吸引市场目光。
前中金财富管理“一姐”现身
在此次野村东方国际的开业仪式上，新任总经理孙冬青的现身并接受采访，展示了这家崭新的券商近期安排和远景筹划。
12月初，野村控股董事长古贺信行 (Nobuyuki Koga) 受北京大学三井创新论坛之邀，发表名为“实现创新的关键”演讲。在演讲中，谈及即将开业的野村东方国际时，这位年近七旬的金融界前辈称，“我们这个合资公司特殊一点，就是领导阶层有很多女性，包括董事长、总经理、运营、合规、法务、财务主管等，这也是野村重视多样性的表现，希望能够得到各位多多支持”，关心和期待之情溢于言表。
刚刚经历了前期节奏紧凑的筹备期，孙冬青在开业现场反而一脸轻松，她坦言，前期团队招聘、规章落实等已经基本到位，当前已经开始拜访银行、保险、公募机构，后续还将继续围绕业务开展所需的牌照资质等业务开展配备条件开展工作，团队、企业文化磨合将逐步完善。
在加入野村之前，孙冬青曾是中金公司原公司管理委员会成员及财富管理业务负责人，也是业内赫赫有名的女将。有熟悉孙冬青的券商人士表示，其业务思路广阔，擅长拓展国际化视角，在业内口碑“相当不错”。
孙冬青介绍称，在首期获得4张证券牌照之后，根据股东方“把野村东方国际打造成为其亚洲（除日本外）战略核心的综合性证券公司”的最终目标，将在一年后积极申请投行牌照，目标是成为全牌照券商。目前，野村东方国际已搭建了资产管理部、研究部、机构业务部、财富管理部、自营业务部和产品开发部六个前台业务部门。
孙冬青此前作为财富管理行业资深人士，叠加野村控股对亚洲财富管理市场的理解和连接东西方的优势，财富管理也成为业内对野村东方国际最为
关注
业务的板块。
谈起在中金公司长达16年的工作经历，孙冬青仍充满感情。在2001年通过校园招聘加入中金公司后，孙冬青在中金的体系下接受培训并不断成长。2007年，在中金公司发力财富管理领域的战略安排之下，孙冬青被抽调搭建财富管理业务，深耕这一领域近十余年。
关于对财富管理的看法，孙冬青表示，中国市场很大，财富管理面临很大的客户群体，财富管理业务也有很多发展模式。此前业内提出的金融超市模式并不过时。财富管理的特色应着眼于服务，以金融超市的“超市”概念进行比喻，不同的超市也有不同的服务感受，客户需求也不尽相同。目前国内券商围绕产品开展财富管理业务没有问题，但差异化应该体现在金融服务上，各家要有自己各自的新打法。
孙冬青认为，财富管理的核心是金融服务的差异化，但是金融服务又是一件需要长期成本投入的过程，需要具有耐心。她与记者分享了野村在日本开展财富管理业务的经验，首先就是客户细分，在财富规模、年龄分层甚至客户的八大需求，均进行详细分类。财富管理不是在做当下，由于客户各种情况变化是动态的，所以财富管理也应是一个动态的、随着客户需求变化需要提前布局，积极响应的过程。目前野村刚提出“百岁人生”的概念，在这个概念下如何改变客户服务模式公司各方面都在积极转变中。。
而对于野村东方国际未来在财富管理业务的思路，孙冬青向券商中国记者介绍称，起步阶段仍将是从高净值人群出发，在全国合理布点，在服务过程中更偏向于借助控股股东野村的平台为中国投资者提供全球化资产配置产品的机会，希望把日本优秀的产品和投资机会介绍给中国客户。
