如何防止被保险销售员忽悠，你比他懂得更多就可以了！-如何防止保险公司骚扰_币圈知识

相信在现实生活中，每个人身边都有几个做保险的亲戚或朋友，如果你还没有在他们手里成交过，他们每隔一段时间可能就会来搔扰你一下，告诉你又有好产品推出了，或者又有哪个产品将要停售了。来的次数多了，你肯定也会感到很烦，买吧，自己又不懂，怕被忽悠，不买吧，这些人又像牛皮糖一样，甩也甩不掉。那怎么办呢？我认为唯一的办法是你要比他懂得多，当他来推销时，你只要丢几个问题给他，如果他回答不上来，你觉得他还好意思来找你吗。那怎么才能懂得多呢？欢迎大家关注“智云保”头条号，我是保险教练，我会教大家如何防止被保险销售员忽悠！

从今天开始，我会给大家带来关于购买保险如何避免踩坑的系列公益讲座，今天先给大家带来第一堂课程：家庭风险管理四象限。

在我做保险教练的咨询实际操作中，经常有一些客户，尤其是年轻的80、90后客户，他们会主动要求购买保险，这一类的客户大多是已经在网络上对保险做了了解的朋友，因此他们通常会提出明确的需求。但他们提出的需求是否都是合理的呢？可能并不尽然。

这里有一个案例：去年九月份，一位30岁左右的王女士找到我来咨询，提出要给自己3周岁的儿子配置保险，她明确提出需要给孩子配置一份全面的保险，最好是什么都能保的。

大家注意，这里“什么都能保”是当时客户的原话，但当我问她具体保到什么范围的时候，她却又说不上来。

所以，由此可见，其实我们很多普通人尽管现在已经有了一定的保险意识，但对于如何配置，哪些风险需要转移，哪些风险不需要转移，依然还是很模糊。

所以，通过今天这堂课程的学习，我们就会弄明白：在家庭生活中，有哪些风险是可以通过保险这个工具来转移的，哪些风险是不需要通过保险工具来转移的，如果不通过保险来转移风险，我们又应当怎么做呢？

我们来通过一张图表了解一下家庭中有哪些风险是需要转移的，有哪些风险是不需要转移的，这张图我们称之为“家庭风险管理四象限图”，看明白这张图，你将会对家庭的风险管理的需求一目了然。

首先，我们来看四象限图的左下角部分，按坐标轴来看，它代表着如果发生风险，损失频率低，损失程度也很低的情况，这类风险很少发生，即使发生了对经济也不会造成很大的影响。

比如说今天如果我们坐公交车出行，在车上丢了一个钱包，由于现在是无现金社会，一般人的钱包里都不会有太多现金，而丢钱包又是一个不常发生的事情，所以这类风险是不需要去管理的，我们选择自留就可以了，关注好相关财物的安全即可。

第二，我们来关注右下角的第二个象限，按坐标轴来看，它代表着如果发生此类风险，损失的频率较高，但损失的程度较低。

比如有孩子的家庭都知道，一年当中，孩子总会有一些感冒发热的状况发生，我们通常的做法是到附近的药店去购买一些药品进行自我治疗，这个就是属于一年中总要发生个几次，但每次的损失可能也就几十元到上百元，这类风险也是选择自留，不需要去管理的。

我们再来看左上角的第三个象限，按坐标轴来看，它代表着损失频率低，但损失程度很高的风险，也就是一般不会发生，但一旦发生会对整个家庭经济造成重大影响的风险事件。

比如说发生了重疾、意外等情况，发生此类风险情况，不单是需要大笔的治疗费用，还可能会需要大量后续的康复费用，同时还要考虑到后续的收入损失费用等诸多问题，这一类型的风险是无法避免的，也不能自留，一定要通过合适的风险管理工具转嫁出去，这里用到的大部分工具就是保险，一般会用到医疗险、意外险和重疾险等转移工具。

最后我们来看右上角的第四个象限，这一类型的风险属于损失频率高，损失程度也很高的风险，也就是一旦做了某件事情，就大概率会发生风险。

比如说酒后驾车，如果是正常的驾车发生事故的概率当然不会很高，但如果是酒驾就不一样了，发生事故的概率会大大提升，那对于这一类的风险我们应该怎么做呢？这个是没有办法转移的，我们唯一能做的就是避免，就是不要让这种事情发生。

以上就是关于“家庭风险管理四象限图”的讲解，最后总结一下，在我们的一生当中，每个人的愿望都是一辈子平平安安、健健康康的，但人生当中总会遇到些许的坎坷与风雨，大部分的风雨我们都是可以从容面对的。