如果钱是万能的，要创业者干什么？-真顺基金孔毅_黄金期货

如果钱是万能的，要创业者干什么？

对于垂直电商来说，2015年是疯狂的一年。因为它在“微信红包”、“滴滴打车”补贴中开始，在“百度外卖”、“饿了么”中癫狂。2015年更是落寞的一年，“大众点评”、“美团”等多宗合并案，让人看到了资本寒冬的来势汹汹。

可以说，“烧钱”的理念成就了垂直电商行业的兴盛，但也带来了行业的破败和冰冷。

当然，以史为镜，可以正衣冠。

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出行服务类

今年年初，以滴滴打车为首，“烧钱补贴战”打得轰轰烈烈。随着滴滴打车成功拿到7亿美元融资，Uber也在中国市场血脉喷张。

◆死亡原因：

1、投资人行业投资谨慎：资本寒冬到来，诸多行业洗牌的共性原因就是投资人的谨慎投资导致资金链断裂，融资难度骤增。

2、投入过大：交通出行服务类是创业初学者很难接触的领域。BAT笼罩涉足滴滴、快的、Uber。三足鼎立的现状，让很多公司内忧外患。而滴滴打车“挂羊头，卖狗肉”，用拼车的名头做专车的生意。其他团队，基本没有机会可言。

餐饮外卖类

餐饮外卖行业在今年诞生了很多优质社区，比如饿了么、百度外卖，还有诸多中小企业的外卖平台、垂直餐饮或是餐饮服务商。不过，在经历了血拼补贴之后，很多中小企业纷纷倒下。

◆死亡原因：

1、不能持续补贴作战：在BAT为直接竞争对手的大前提下，烧钱、补贴、砸流量、抢用户混战，似乎所有倒下的人都没有看见用户可持续选择的入口是有限的。同时，用钱“砸”出用户习惯，也没有强有力的资金来源。

2、行业要求高、运作难度大：很多优质的餐饮外卖类020都是基于企业运作模式发展起来的。而毫无经验的新兴企业不但面临着高难度的行业要求，还要扛起物流和规模化生产的压力。很多企业认为做好B端，C端就能水到渠成，完成O2O闭环，但实际却形成了B端为主，C端用户无感，B端和C端失衡严重的现象。

旅游类

近两年，旅游类产业发展迅猛。单指旅游APP就已经超过传统门店的数量。但随着巨头们的投资或涉足，包括资本的冲击下，还是有一批企业未能幸免。

◆死亡原因：

1、产品同质化严重，市场容量过小：市场竞争格局已经形成，创业初学者已经失去了先机竞争的能力。

2、渗透率低：按照主营业务的操作方式，旅游O2O项目基本可以分为两类，一个是侧重某些品类，另一个是旅行产品生产、服务商类。旅游O2O中，最明显的短板还在于休闲度假产品中的门票产品，其渗透率低、增长缓慢。一些消费者还是不放心这类互联网产品，大多数还是进行线下购买。

教育类

2015年在线教育市场规模达到1240亿元，2017年，中国在线教育用户预计将突破1.2亿。但是，教育类行业的O2O已经进入了泡沫期。

◆死亡原因：

1、行业巨头笼罩，后来者无落脚点：新东方、腾讯课堂等教育企业飞速发展。BAT等巨头持续通过并购或者入股的方式融合更多垂直教育企业，布局各自的生态教育圈。

2、产品不够完善，价值都没做深：在家教场景下，做深教学服务过程的价值，非常困难。教育是个相对复杂的行业，尤其在家教领域，需要老师和家长持续面对面沟通，在这种关系下平台很难深度介入。

3、同质化产品过多。

生活服务类

在该行业，发生亿元规模的融资案例特别多：美到生活获2500万美元融资；Dmall获1亿美元融资；管家帮获得1.2亿人民币融资、爱鲜蜂获2000万美元融资。

◆死亡原因：

1、市场容量小、竞争大：能够活到最后的都看砸钱能力和运营能力。

2、用户习惯未形成有效刚需。

3、成本过高，利润过小。

美业类

目前中国整个美业市场有上千亿规模，整个市场非常巨大。未来随着美业O2O的发展，其带给投资者的机会越来越大。没有能力融资、持续培养用户的企业则困难重重，甚至倒闭。

◆死亡原因：

1、频次低，非刚需：上门美发并未形成刚需，而且行业内部也有很多问题亟待解决。

2、行业标准缺失，看上去风光，实际上是个苦涩十足的差事。

3、运营成本高。

综上所述，死亡原因基本有三：

1、同质化严重；

2、盈利模式不清；

3、资金链断裂。

实际上，O2O企业批量死亡的趋势不会因为如今触目惊心的情况而停止，而且会随着资本寒冬，愈发鲜明。

那么，如何避免在寒冬中死去？

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创大创始人兼董事长许洪波：

成功者一定是“异类”。

如果大家都去卖水，我也卖水，那这东西玩不了。雷军成功的秘密和最大价值是小米粉丝，手机生产在业内已经没有任何技术门槛，但小米通过店里迅速建立起小米粉丝的黏性品牌传播，从而打破了传统手机的销售体系渠道，这就是小米的特点所在。

赶集网CEO杨浩涌：

早备钱粮，时刻准备过冬。

规模决定一切的O2O领域，早备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份不是最关键的；寒冬季，O2O企业没钱熬不过6个月，钱不到账，一切都是扯淡；O2O的规律是降低行业的交易成本，还有提高行业的交易效率；O2O创业者需要关注的——企业BMi健康指数，用户购买成本、用户留存、用户产值。

亿欧网创始人黄渊普：

回归线下，加强对线下资源的把控

别太在乎估值，尽快融资，储备15个月的资金。如果拿钱，不要仅仅想着目前市场上的纯VC,线上的BAT等巨头、线下的大型商业企业可能是更好的选择。停止不能追踪效果的广告投放，回归做生意赚钱的打法，对于大幅亏损的业务及时做调整；做好内部动员，该裁员就裁员。另外，O2O创业需要回归线下，加强对线下资源的把控，比如签一个景区的独家代理，往往比有多少APP下载量更重要。

高榕资本创始合伙人高翔：

已经融了很多钱的行业不能再进

第一，已经融了很多钱的行业不能进，过去一年里面投的最多的是生活服务类和互联网金融等，包括外卖、水果等这些，这样的行业再去做你需要非常强的能力和创新才可以把这么多的公司都给干掉。第二，大公司边上的行业慎重进入，大公司盯上的行业你要去颠覆他，需要花出更大的代价。第三，需要很多钱才可以撬动的行业不要进，比如房地产，这些需要很多钱的行业，到了资本寒冬的时候，你很难去把握资本的节奏。